Tous les livres de Maurice A. Bercoff

Art de Négocier avec la Méthode Harvard

Maurice A. Bercoff

Date de parution : Septembre 2009

Éditeur: D'ORGANISATION

Obtenez ce que vous voulez vraiment !La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un « plan B » ? ...
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Le grand livre de la négociation

Maurice A. Bercoff , Jean-Charles Pomerol , Michel Rudnianski

Date de parution : Juin 2016

Éditeur: EYROLLES

Le grand livre de la négociationComprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous.Négocier est un processus qui met en oeuvre - consciemment ou pas - de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques - dont les récents développements des sciences cognitives - se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d'appréhender les mécanismes impliqués dans l'évolution d'une discussion.Les auteurs ont revis ...
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Art de Négocier : l'Approche Harvard en 10 Questions (L')

Maurice A. Bercoff

Date de parution : Novembre 2007

Éditeur: EYROLLES

Obtenez ce que vous voulez vraiment !La négociation ne se limite pas à un rapide bras de fer dont on sort gagnant ou perdant. Il s'agit d'une rencontre, d'un échange qui s'inscrit toujours dans le long terme. C'est pourquoi chaque négociation mérite une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille, que ce soit dans un cadre professionnel ou personnel.Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard, vous aidera à vous poser les bonnes questions, avant et pendant une négociation :Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle ...
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Je veux quitter mon entreprise: comment décider et négocier...

Maurice A. Bercoff , Bertrand Reynaud

Date de parution : Janvier 2013

Éditeur: SEUIL

Vous voulez partir, bifurquer, aller ailleurs... quels qu'en soient les motifs, tirez avantage de cette situation inconfortable pour monter au balcon et l'observer d'un point de vue constructif. Évaluez votre position et définissez une stratégie de négociation.Basé sur les techniques enseignées à Harvard, ce livre vous aidera avant et pendant votre négociation :Qu'est-ce qui fonde votre projet de départ, par rapport à votre positionnement dans l'entreprise et dans l'ensemble de votre vie professionnelle ?Comment se placer sur un registre positif et constructif qui optimisera vos conditions matérielles de départ et préservera votre capital ...
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